Erstellen Sie Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen mit TikTok

Vom Schöpfer zum Unternehmer: der gruseligste Schritt

Es gibt einen Moment im Leben vieler TikTok-Ersteller, in dem ihnen klar wird, dass ihre Inhalte mehr als nur Follower generiert haben. Es hat Nachfrage erzeugt. Leute fragen in den Kommentaren: „Haben Sie einen Kurs?“, „Verkaufen Sie die von Ihnen verwendeten Vorlagen?“, „Bieten Sie individuelle Beratungen an?“ Diese Fragen sind kein Zufall. Sie sind das Zeichen dafür, dass Ihr Publikum bereit ist, für das zu zahlen, was Sie wissen. Beim Schritt vom Schöpfer zum Unternehmer geht es nicht darum, das zu ändern, was man tut, sondern darum, es so zu strukturieren, dass es auf nachhaltige Weise Einnahmen generiert.

Die Entwicklung eigener Produkte und Dienstleistungen ist nicht nur eine Möglichkeit, Geld zu verdienen. Es ist eine Möglichkeit, Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum zu vertiefen. Wer Ihr Produkt kauft, ist nicht nur ein weiterer Follower, sondern jemand, der Ihnen genug vertraut hat, um Geld zu investieren. Das verdient ein passendes Produkt.

Digitale Produkte: das zugänglichste Tor

Digitale Produkte sind die kostengünstigste Möglichkeit, etwas Eigenes zu erstellen, da sie keine Lager-, Versand- oder Stückproduktionskosten erfordern. Ein E-Book, eine Vorlage, ein Mini-Videokurs, ein herunterladbarer Leitfaden. All das wird einmal erstellt und auf unbestimmte Zeit verkauft. Die Grenzkosten betragen Null, was bedeutet, dass jeder Verkauf praktisch einen Gewinn darstellt.

Der häufigste Fehler besteht darin, das Produkt zu erstellen, das Sie erstellen möchten, und nicht das, was Ihr Publikum braucht. Bevor Sie wochenlang ein E-Book schreiben oder einen Kurs aufzeichnen, fragen Sie nach. Veröffentlichen Sie ein Video und fragen Sie, was Ihr Publikum brauchen würde. Machen Sie eine Umfrage in Ihren Geschichten. Lesen Sie die wiederkehrenden Kommentare. Das Produkt, das Sie verkaufen, ist nicht das, was Sie interessant finden, sondern das, das ein Problem löst, das Ihr Publikum bereits hat.

So validieren Sie eine Idee, bevor Sie etwas erstellen

Die Validierung ist der Schritt, den die meisten überspringen. Sie begeistern sich für eine Idee, kreieren das Produkt und stellen dann fest, dass niemand es will. Validieren bedeutet, zu prüfen, ob eine tatsächliche Nachfrage besteht, bevor Zeit und Ressourcen investiert werden. Der einfachste Weg besteht darin, das Produkt vor der Erstellung anzubieten. Veröffentlichen Sie ein Video, in dem beschrieben wird, was Sie starten, verlinken Sie auf eine Buchungsseite oder ein Interessenformular und sehen Sie, wie viele Personen sich anmelden. Wenn sich niemand anmeldet, besteht für das Produkt keine Nachfrage. Wenn sich 50 Personen anmelden, haben Sie ein klares Zeichen dafür, dass es sich lohnt.

Eine andere Möglichkeit zur Validierung besteht darin, zuerst Ihre Zeit zu verkaufen. Wenn Sie planen, einen Kurs zu einem bestimmten Thema zu erstellen, bieten Sie zunächst individuelle Beratungsgespräche zu diesem Thema an. Wenn die Leute dafür bezahlen, eine Stunde lang mit Ihnen zu sprechen, zahlen sie auch für einen Kurs, der dieses Wissen bündelt. Wenn niemand bereit ist, Sie für Ihre Zeit zu bezahlen, ist es unwahrscheinlich, dass er für einen aufgezeichneten Kurs bezahlt.

Preise: Die Angst davor, das zu verlangen, was es wert ist

Eine der häufigsten Blockaden ist, dass zu wenig geladen wird. Die Begründung lautet meist: „Es ist mein erstes Produkt, ich kann nicht viel verlangen.“ Aber wenig aufzuladen bringt drei Probleme mit sich. Erstens entwertet es Ihr Produkt in den Augen des Käufers. Zweitens sind Sie gezwungen, viel mehr Einheiten zu verkaufen, um dasselbe zu verdienen. Drittens zieht es einen Käufertyp an, der auf den Preis und nicht auf den Wert achtet und tendenziell am anspruchsvollsten und am wenigsten zufrieden ist.

Ein 30-seitiges E-Book zu einem bestimmten Thema kann 9 Euro oder 29 Euro kosten. Der Unterschied liegt nicht in der Anzahl der Seiten, sondern im wahrgenommenen Wert. Wenn Ihr E-Book ein Problem löst, das jemanden stundenlange Recherche kostet, sind 29 Euro ein Schnäppchen. Wenn man nur Informationen zusammenfasst, die es überall kostenlos gibt, sind 9 Euro teuer. Berechnen Sie den Wert, den Sie liefern, nicht das Format.

Verbreitung: von TikTok bis zum Verkauf

TikTok ist der Anfang des Trichters, nicht das Ende. Ihr Video weckt Interesse, Ihr Profil schafft Vertrauen und Ihr Link sorgt für die Conversion. Doch zwischen dem Video und dem Verkauf gibt es mehrere Schritte, die Sie erleichtern müssen. Der Link in Ihrer Biografie sollte zu einer übersichtlichen Seite führen, auf der erklärt wird, was Sie anbieten, wie viel es kostet und wie man es kauft. Nicht Ihre generische Homepage. Zur Seite für das jeweilige Produkt.

Gumroad, Teachable, Hotmart, WooCommerce. Es gibt viele Plattformen, um digitale Produkte zu verkaufen. Wählen Sie die Variante, die für Sie am einfachsten zu verwenden ist und bei der die geringsten Provisionen für die Art des von Ihnen angebotenen Produkts anfallen. Sie brauchen zunächst keinen schicken Online-Shop. Sie brauchen etwas, das funktioniert, das schnell ist und das Ihre Zeit beim Erstellen von Inhalten nicht in Anspruch nimmt.

Das Produkt als Erweiterung des Inhalts

Das beste Produkt, das man auf TikTok verkaufen kann, ist nicht das, das man aus dem Nichts erfindet. Es ist das, was auf natürliche Weise aus dem entsteht, was Sie bereits tun. Wenn es bei Ihren Inhalten um die persönliche Organisation geht, könnte Ihr Produkt eine Planungsvorlage sein. Wenn es ums Kochen geht, ein Rezeptbuch. Wenn es um Finanzen geht, ein monatlicher Budgetleitfaden. Das Produkt sollte sich wie der nächste logische Schritt nach Ihren Videos anfühlen und nicht wie etwas Unzusammenhängendes.

Wenn das Produkt eine natürliche Erweiterung des Inhalts darstellt, muss der Verkauf nicht aggressiv sein. Schon deine Videos zeigen, dass du weißt, wovon du sprichst. Das Produkt bietet einfach Tiefe für diejenigen, die mehr wollen. Und das ist die Art von Verkauf, die auf TikTok funktioniert: der Verkauf, der nicht wie ein Verkauf wirkt, sondern eher wie eine Einladung zum Weiterlernen.